笔迹分析在求职招聘中的应用案例
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一、实例：某IT企业高级技术经理职位
（１）招聘总体要求：
工作地点：北京。
年龄要求：35岁以下。
学历：本科以上。
招聘人数：1人。
工作性质：全职。
（２）职责：
1.参与产品部门的产品设计与构图。
2.按照产品部门的设计要求组织开发。
3.管理开发团队。
4.维护已完成产品的正常运营。
5.辅助建设技术管理的规范。
（３）职位具体要求：
1.3年以上的软件开发管理经验和3年以上的java语言应用开发经验。
2.精通数据库的设计与开（JDBC）。
3.熟悉XML技术。
4.熟悉软件版本控制与管理
5.开朗、外向、乐于与人沟通。
6.有极强的敬业精神和团队合作精神。
7.工作热情，富有激情，能够承担一定压力。
（４）该企业的背景：
与国际接轨，创新宏观营销战略，成功地使自身拥有独特的品牌竞争优势，并逐步走向多元化发展的道路。拥有广阔的行业发展前景，富有凝聚力的企业文化，以有年轻、极具创业激情的合作团队。为国内广大的手机用户和数码娱乐爱好者提供个性化的娱乐、休闲、游戏等增值服务和网络游戏等业务。
二、笔迹分析前的情况了解与笔迹分析测评的主要原则
（１）笔迹分析前的情况了解
与其部门负责人和招聘主管沟通，该职位职责的重要排序是1、2、4、3、5;对该职位人员性格要求的排序是1、2、3、7、6、8、5、4，然后我们又从招聘主管处该职位的直接上司和其将要一起共事的团队的核心人员的笔迹。同时也咨询了如上几人的大致表现和行事风格。
由以上情况我们可以基本了解该企业的企业文化和现状，该职位的要求重点和相关人员的信息。通过测试最终公司选到了合适而满意的人选。选择的过程是比较繁重的，我们在通过面试后选定的5个人内又通过笔迹测评而确认下来此候选人。由于本书篇幅所限，具体的斟选过程及每个人的笔迹就不一一展示了，关键是教大家一个方法，掌握了方法，则可随意扩展，加以各位在工作中的实践和积累，相信将来咱们HR的眼光将更犀利而深邃！
（２）笔迹分析测评的主要原则
主要依据其书写的笔迹线条的变化为核心技术。因为只有笔迹线条的变化是潜意识流露。笔迹线条是一种主动触觉，人的表现力的潜意识体现，反映人的内在的、无意识的东西，可以无限地伸展，可以追溯到其童年。抓住核心笔迹特征后，参考其速度、笔压、整体篇幅的美观度、字体间架结构等特点再予以展开。
学习笔迹分析简单而复杂，需要大家在掌握了其基本理论后，再结合大家面试经验，多看多分析应征者的笔迹，则大家的笔迹分析水平很快就会有大同的提升。必须要有一个多多实践的过程，才能够由量变到质变。
所谓简单，是因为大部分的笔迹直接对应其性格（只有少部分人有反差和逆转情况），也就是你从线条上分析的是什么样儿，他/她的性格也就如此。如：线条刚硬、锋芒展露，直接对应热衷于富有挑战性、竞技性的活动，如群体合作竞争；下笔重、书写速度快，直接对应多动活泼、兴趣广泛不专、思想宏观粗略的性格。
所谓复杂，是说同一笔迹线条特征在不同的字里行间表达的意思是不同的，甚至于相差甚远！如：同样是凝重笔迹线条：
a)整体笔迹风格和谐一致，则体现书写者深入钻石和探索的精神品质。
b)整体笔迹风格不和谐一致，则体现书写者思虑动荡多变的性格特征，表现出内心的忧虑;地而兴奋时而消沉，没有一定的规律性;目标因内心的忧虑和压力而感到实现目标的困难很多，难以应付，从而目标易于转变和变化，信心短暂且起伏不定而半途而废。
c)笔迹分析涉及面非常广也是复杂的一种体现，如夸张的笔迹线条：不该长的地方长，不该短的短了，轻、重不一。则性格特征：虚荣，与行为形成一种有意识的补偿;时而自卑，时而骄傲；初次给人印象很好，易产生很高的期望值，但在具体实践中远不如期望的。工作安排：适合前期的联系、接洽，不适合后期的跟踪。外在条件优势，易给人以错觉，自我评估高于实际能力。
d)鉴定时，初学者尽量以主要笔迹线条为依据，对应性格特征，从各个角度展开，水平提高后再用一个本质特征进行展开。
三、笔迹分析实例
（１）让我们来看一下最终该公司选择的人选的笔迹吧：
（２）我们先分析一下该员工的主要性格特征，从其多条笔迹特征来一一对应：
1.笔迹线条凝重而不统一：可以看出书写者思虑而动荡多变的性格特征，表现出内心的忧虑；情绪时而兴奋时而消沉，没有一定的规律性;持续性不够，需要人不断鼓励；目标因内心的忧虑和压力而感到实现目标的困难很多，难以应付，信心短暂且易起伏不定而半途而废；
2.整体行文中文字不齐整且字间距适中：则说明其够很顺畅地与人沟通、配合、交往。喜欢闲逸的生活，通常给人以温和而谦虚的感觉，易于相处，乐于助人；有创新意识；
3.线条凝重、生涩、不流畅，且起、收笔不果断，墨汁凝滞：则显示此人外在做事认真而负责，有很强的耐压力及手工操作动手能力。
（３）我们再分析一下公司JD（岗位描述）的排序要求与该员工的能力对应程度：
该职位职责的排序显示该职位的核心工作是创新、与其他部门的协调、配合以及对团队的管理; 该职位要求的排序显示该职位的核心特点是要有团队合作意识、很好的沟通技巧、感染力和承压力；
（４）再看他作为一名高级技术经理，按人力资本的基本条件来分析比较：
A、要具备3A(态度、能力、抱负)
此人工作态度：对工作积极主动，对自己和工作较为负责;
能力：技术方面的硬件能力都已经通过;很强的手工操作动手能力和适应力;
目标：目标性不是非常明确，易变动;
B、作为主管3C来说：（教练、沟通、挑战者）
较为热心，且与人交往给人感觉诚恳而和善的感觉；
对挑战性工作跃跃欲试，然信心不足；
沟通略弱些，协调方面还好！
C、作为高管3P的潜质：很有原则，但执行度不够，比较有创新力。
（５）再看他的直接领导的性格及行事风格及与其部门合作人员的基本情况：
A、他的直接领导是总经理：业务出身
其性格分析如下：外表较为谦和，体贴、热心而有激情。只在能力范围内会乐于助人，思维清晰而有逻辑，小事随和，大事较为固执（因为他的决定都是经过其缜密分析的），很难左右他。有很强的权力欲，能够驾驭复杂的环境。
B、与之相配合的部门总监：业务出身。业务方面非常熟悉。
其性格分析如下：喜中庸之道，较随和，易沟通。很会察言观色。有一定的权力欲，然而不轻易表露。不涉及自我则明哲保身。
（６）综上所述：该员工整体从软硬件方面考量还比较符合该职位的。他的性格特点与其配合的团队还是比较契合的。如果从“留、育、用”方面来讲：他整体基本还是属于主管级别的状态。由于他自我目标不是很明确，可对其做适当的公司文化及管理培训，使其认识并加强对将来事业的憧憬和目标；因为总经理非常有见地，只要具体执行好、配合好就可。他有原则但执行力度不够，可以安排硬性贯彻的工作给别人来辅助他；持续性弱、信心不足，但接受人鼓励的特点可以由总经理多激励他（根据总经理性格）。公司的行业、产品决定了创新的重要性，而该员工具备很好的创新意识，工作态度端正积极，加以其较硬的技术功底，稍加技巧地使用，定能为企业开发出好的产品来。
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